绣出艺术 也绣出市场

特色商品  李昊 孙莹   7079

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在内蒙古兴安盟科尔沁右翼前旗乌兰毛都苏木萨仁台嘎查,有一种火红的花儿漫山遍野,那就是萨日朗,鲜艳而又顽强,像极了草原上的女性,美丽而又坚韧。这里,也是萨日朗巾帼民族手工艺品专业合作社负责人秀云的家乡。

是绣娘,也是社员

“从小跟着姥姥学习刺绣,自己也很喜欢。”身着蒙古袍的秀云今年39岁,爱笑的她说着一口流利的普通话,“蒙古族刺绣是国家级非物质文化遗产,我们蒙古族都有这个基因和传承。”

萨日朗是蒙古语,意思是草原上的山丹花,也是草原最美的花。因对萨日朗的喜爱,身为嘎查妇联主任的秀云在2015年成立了萨日朗巾帼民族手工艺品专业合作社,“最初就是想着让更多的人知道并喜爱我们蒙古族刺绣,同时也让绣娘们能赚钱补贴家用。”

在科尔沁右翼前旗乌兰毛都供销合作社的帮助下,2017年,“萨日朗”正式注册成为萨日朗巾帼民族手工艺品专业合作社自己的品牌。“合作社目前生产蒙古族传统刺绣服装服饰、旅游纪念品、床上用品、文化用品、生活用品等30多类产品。”传统与现代相结合的蒙古族服饰搭配精致的萨日朗花刺绣,精美绝伦;扇面、手绢、丝巾、被套,精致可人;用萨日朗花制作的枕头、香囊、口红等精巧新颖……

“绣一朵这样的萨日朗花需要两到三个小时。”53岁的绣娘高娃说,刺绣是自己的爱好,从小就喜欢。不过以前是自己绣了自己用,现在是不仅可以自己用,还能赚钱。“闲暇时候就来合作社和大家一起刺绣,分享最近收获的同时还可以交流针法和图案。如果家里有事来不了,也可以带回家做,只要按时保质完成绣品就行。”爱好能成为职业,并且每月还有2000多元的收入,高娃更有动力和信心。

散落在草原各个角落的绣娘有蒙古族也有汉族,她们有的技艺超群,也有的几乎是零基础。为了让大家都能从中获益,合作社办起了刺绣培训班,免费为大家服务。“对于完全没有刺绣基础的妇女,我们主要是进行一周的集中培训。”怎么选布、如何理线、怎么起针、如何打结,这些最基础的小细节,合作社的老师们都是手把手教学。“根、叶、骨朵、花朵,这是一朵完整的萨日朗花,学会这些针法,刺绣基础也就有了。”秀云介绍。

“有些需要在家照顾小孩和老人的妇女,出门不太方便,我们就带着绣娘下乡,上门服务。”秀云说,今年初,合作社的绣娘们组成服务小分队,在几个相邻的村之间设一个刺绣培训班,“每个班30人左右,集中授课,既方便了照顾家庭的妇女,又吸纳了更多的成员参与进来。”

是作品,也是商品

走进合作社的展销大厅,各色绣品琳琅满目,不远的制作作坊里,绣娘们飞针走线。一朵花、一片叶、一只蝴蝶……绣布上的图案栩栩如生,让人忍不住驻足欣赏。

“最初,我们完全是按照传统的做法,传统的配色、传统的花样,制作的也是一些传统的布鞋、枕巾、手帕等。大家喜欢是喜欢,却很少购买。”外出考察市场、网上搜索学习、面对面和客人交流……一系列的调研让秀云认识到,要想把绣品卖出去,就要跟上时代的脚步,满足消费者的需求。

在这个关键时刻,科尔沁右翼前旗乌兰毛都供销合作社伸出了援手。在他们的帮助下,合作社不仅申请到了免息贷款,而且还获得了进一步培训的机会。“专业的培训让我更深刻地认识到市场的重要性,要想把绣品卖出去并卖出好价钱,就要努力把它们制成符合市场需求的商品。”通过培训,秀云还意识到,传统文化也有着无穷的生命力,要传承好,也要传播好。“回来后,我们合作社的绣娘一起参与研讨,最终确定以草原上火红的萨日朗花为主题,探索现代款式的同时保留民族刺绣和传统元素。”于是,合作社成员们转变理念,打通思路,努力让传统与现代接轨,让绣品成为产品进而成为商品。

“绣布、绣线等材料都是合作社提供,我们只需要根据订单来绣,按时把成品交给合作社。”王金花是建档立卡贫困户,加入合作社已经两年多了,“刚开始我只会一点点刺绣,后来在合作社跟着老师们学习,现在已经比较熟练了。”

绣一朵萨日朗花,王金花可以收入10元-15元。如果因为家庭原因这个月没有完成任何绣品,合作社也会给像王金花这样的建档立卡贫困户发放500元的最低生活保障金。“现在我自己都能挣上生活费了,每年有合作社的六千元保障金,加上自己接的订单,一年大概能挣一万多。”

绣娘们绣出的萨日朗花点缀在经过改良的蒙古袍上,更显灵动与时尚,这让爱美的女性眼前一亮。“我们设计生产的刺绣服饰开始得到市场的认可,客人们的反应很好,觉得独特又精致。这样,合作社的订单也就慢慢多了起来,我们现在正在做的就是一批定制的文化衫。”在秀云的带动下,合作社如今不仅可以拿得出作品,而且可以拿得出让消费者喜欢的产品。

目前,秀云已经带动了周边2000多名妇女就业,合作社年均销售收入超过100万元,合作社成员人均创收6000多元,带动户均增收1100元。

是民族的,也是世界的

“我们的蒙古族刺绣特别注重颜色搭配,针脚精细、绣品精美。”说起刺绣,秀云自信满满,而市场的认可,更是让她对未来充满信心。“合作社的产品在现代款式上保留了传统元素,特别受到大家的欢迎。”

外套、围巾、扇面,这些产品都是为女性设计的,同时,针对不同的年龄段,秀云们也推出了不同风格的配色和图案。除此以外,合作社还生产精美的生活用品,小到钥匙圈、零钱包,大到床上用品、客厅装饰,应有尽有。

为了走向更广阔的市场,合作社从去年开始邀请了专业设计师加盟。“以前我们都是自己设计,绣娘们合作,但是毕竟不专业。”在设计师的帮助下,合作社全新升级,“有了新的图案和元素,但是没有丢掉我们的民族特色。设计师有了灵感会和绣娘们交流,绣娘们有什么想法也可以跟设计师直接沟通。”

“我们的绣品已经卖到日本啦。”秀云笑眯眯地说,国外消费者的反馈很不错,这也给了绣娘们很大的鼓励,“咱们合作社必须要成长,跟着国家的发展往前迈,把绣品卖到全国,甚至全世界。”

萨日朗不仅是供人观赏的花朵,也是珍贵的中药材,可以排毒、安神,甚至防癌。“合作社有专门种植萨日朗花的基地,我们将花朵采摘、晒干作为枕芯,加上手工绣制的枕套,产品很受市场欢迎。”

不远处正在施工的建筑正是合作社未来的办公场所,这一切也都得益于科尔沁右翼前旗乌兰毛都供销合作社的帮助。“等建成后,一楼是展销大厅,二楼是生产车间,三楼是培训基地。”秀云的话语中有期待,更有希望。

“我们合作社是草原女性的就业平台,以后会在款式和创作上多下功夫,提高品牌知名度,打开产品销路。”对于未来,秀云说她想把品牌做好,将民族文化更好地传承下去。如果有可能,还计划要把萨日朗品牌产品上市。

科尔沁右翼前旗乌兰毛都供销合作社主任张利表示,萨日朗巾帼民族手工艺品专业合作社在带动当地村民就业增收方面起到了很好的带头作用,同时,也是传统文化传承与创新的典范。“我们也会尽全力帮助、支持合作社做大做强,让萨日朗品牌和草原上的花儿一样红火。”


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